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第5章：初次谈判

在一个阳光格外明媚的日子里，集市上人头攒动，叫卖声、讨价还价声交织在一起。林羽站在集市的显眼处，身旁是堆积如山的山货，那是他和村民们辛勤努力的成果。此刻，他的目光紧紧盯着远处一群衣着不凡的人，心脏在胸腔里剧烈跳动，那是即将到来的谈判带来的紧张与兴奋。

不一会儿，那群人走到了山货前，为首的张老板身着华丽的锦袍，腰间系着一块温润的玉佩，举手投足间尽显商人的精明与干练。他眼神犀利，在山货堆里扫视一圈，看到那些又大又厚的木耳、鲜嫩多汁的蘑菇，眼中瞬间闪过一丝惊喜。但他很快就恢复了镇定，表情平静地看向林羽，问道：“你这些山货，打算怎么卖？”

林羽深吸一口气，努力让自己镇定下来。他想起之前向一位老商人请教的谈判技巧，告诉自己要自信、沉稳。他微微挺直腰杆，不卑不亢地说道：“张老板，我这些山货可都是精挑细选的上等货。您看这木耳，每一朵都厚实饱满，是村民们深入山林，在最优质的树木上采摘的，绝对天然无污染。再瞧瞧这蘑菇，菌盖完整，色泽鲜亮，轻轻一捏，汁水就冒出来，这新鲜度在别处可找不到。我也打听了一下，在您那边的市场，像这样品质的山货可都是抢手货，备受那些追求高品质生活的人的青睐。所以，价格方面，肯定不能太低。”

张老板微微皱了皱眉头，眼中闪过一丝不易察觉的赞赏，打量着林羽说道：“你这小伙子，口气倒是不小。不过，做生意嘛，讲究的是互利共赢。你开个价，要是合理，我就全要了。”

林羽目光坚定地看着张老板，报出了一个比村民们之前售卖价格高出许多的数字。这个价格，是他经过多日的观察、分析市场行情以及考虑村民们的辛苦付出后，精心计算得出的。

张老板听后，脸色瞬间一沉，表情变得严肃起来，语气冰冷地说：“太高了，这个价格我可接受不了。你这是狮子大开口，完全不切实际。”他毫不掩饰自己的不满，眼神中透露出对林羽报价的质疑。

林羽早料到对方会有这样的反应，他镇定自若，脸上依旧挂着淡淡的微笑，耐心地解释道：“张老板，您别急。我这价格绝对是有依据的。您想想，您把这些山货运回城里，卖给那些对品质有高要求的客户，以它们的品相和质量，肯定能卖出高价，您的利润空间会相当可观。而且，您看我们这儿，山林资源丰富，只要这次合作愉快，以后我们可以长期稳定地为您供货。您不用担心货源问题，能持续不断地获取高品质的山货，在市场上占据优势，这对您的生意发展是极大的助力。这可是双赢的局面啊。”

张老板沉默不语，低头沉思。他在心里仔细权衡着利弊，林羽的话确实有一定道理，这些山货的品质确实难得，长期稳定的货源对他来说也极具吸引力。但林羽的报价还是让他有些犹豫。

过了许久，张老板抬起头，目光紧紧盯着林羽说道：“你说的有几分道理，但这价格还是超出了我的预期。我最多只能给到你报价的六成，这已经是我能接受的极限了。”

林羽心中一紧，这个价格与他的预期相差甚远。他知道，谈判已经到了关键的僵持阶段，绝不能轻易妥协。他微微低下头，假装在思考，脑海中则快速回忆着老商人传授的谈判策略。片刻后，他抬起头，诚恳地说：“张老板，六成的价格实在太低了。您也知道，我们为了准备这些山货，花费了大量的时间和精力。村民们天不亮就进山，在陡峭的山路上攀爬，冒着各种危险采摘。回来后还要仔细挑选，把不好的挑出去，再进行晾晒、保存，每一个环节都耗费了巨大的人力和物力。您看这样行不行，您给我八成的价格，咱们就成交。这个价格既能保证我们的成本和利润，也能让您有足够的盈利空间。”

张老板听后，轻轻摇了摇头，语气坚决地说：“不行，八成还是太高了。最多七成，这是我最后的底线。如果不行，那我们只能遗憾地结束这次谈判了。”他的眼神中透露出一丝决绝，似乎在等待林羽的最后答复。

林羽的内心十分纠结，他深知这是一个艰难的抉择。七成的价格虽然没有达到他最初的预期，但也比村民们之前的售卖价格高出不少。如果错过这次机会，下一次能否遇到合适的买家还未可知。他在心里快速地计算着，考虑着村民们的利益以及未来的合作前景。

经过一番激烈的思想斗争，林羽抬起头，目光坚定地看着张老板说：“张老板，看得出您也是个爽快人。我也不想错过这次合作的机会。就按您说的，七成的价格，咱们成交！希望我们这次合作能圆满成功，为以后的长期合作打下良好的基础。”

张老板脸上露出了满意的笑容，伸出手与林羽紧紧握在一起，说道：“好，小伙子，就冲你这份爽快和诚意，以后咱们就长期合作了。”

林羽心中的大石头终于落地，他感受到了成功的喜悦。这不仅仅是一次简单的交易，更是他改变命运的重要一步。他深知，这次谈判的成功离不开村民们的信任和支持，也离不开自己的努力和坚持。

在接下来的日子里，林羽和张老板顺利完成了交易。村民们拿到了比以往多得多的钱，脸上洋溢着幸福的笑容。他们对林羽的信任和感激更深了一层，而林羽也在这次谈判中积累了宝贵的经验，为他未来的商业之路奠定了坚实的基础。

从那以后，林羽更加坚定了在商业领域发展的决心。他知道，前方的道路或许充满挑战，但只要他保持敏锐的洞察力、坚定的信念和灵活的谈判技巧，就一定能够实现自己的梦想，带领村民们走向更加美好的未来。